Las empresas nos buscan en tres momentos: cuando se está formando un sindicato, cuando se acerca el vencimiento del instrumento colectivo y cuando ya recibieron un proyecto de contrato colectivo. En los tres casos el trabajo parte igual, revisando en qué posición está la empresa y con cuánto margen cuenta para negociar.
Trabajamos con la empresa el proceso completo, desde el diagnóstico previo hasta la administración del instrumento que quede firmado. En la etapa de preparación el foco está en tener claro el costo real de cada beneficio y los márgenes con los que se puede negociar, porque una respuesta improvisada en la mesa suele salir más cara que cualquier asesoría.
Durante el proceso acompañamos la respuesta del empleador, los buenos oficios y, si llega el caso, la huelga. Y fuera de la negociación ayudamos a sostener una relación ordenada con las organizaciones sindicales, que es lo que después hace que negociar sea más simple.
Con el instrumento vigente a la vista y la nómina de la empresa se puede estimar cuándo hay que empezar a prepararse y qué decisiones tienen que estar tomadas antes de esa fecha.
Calendario del procesoCuándo vence el instrumento y qué hay que resolver en cada mes previo.
Costeo de beneficiosCuánto vale hoy lo que está en el instrumento y cuánto valdría lo que se pida.
Diagnóstico de servicios mínimosSi están calificados, si sirven y qué habría que corregir.
Mapa de riesgosDónde está la empresa expuesta a una denuncia por práctica antisindical.
Marca solo aquello que hoy podrías responder con un documento a la vista, no de memoria.
Marca las afirmaciones que hoy podrías respaldar con un documento y te mostramos cómo se lee el resultado.
Como regla práctica, entre cuatro y seis meses antes del vencimiento del instrumento, porque el costeo de beneficios, la revisión de servicios mínimos y la preparación de las jefaturas no se pueden hacer bien en pocas semanas.
Cuando la empresa nunca ha negociado, o cuando acaba de constituirse un sindicato, ese plazo conviene ampliarlo.
Son las funciones que deben mantenerse durante una huelga para proteger las instalaciones, prevenir daños y atender necesidades esenciales, junto con los equipos de emergencia que las ejecutan. Se determinan antes de la negociación, en una etapa propia y con plazos acotados.
Su importancia es doble: definen qué puede seguir funcionando en caso de huelga y, cuando no se calificaron a tiempo o quedaron mal definidos, la empresa llega a la negociación sin una herramienta que la ley le entrega.
No. El reemplazo de trabajadores en huelga está prohibido, y la infracción constituye una práctica desleal que además puede tener consecuencias sobre la validez del proceso.
Distinto es el reintegro individual de trabajadores, que la ley regula con requisitos y plazos específicos, y la adecuación interna de funciones dentro de lo que permite la normativa. Es una de las materias donde más se equivoca por consejo informal.
Son conductas que atentan contra la libertad sindical, y van desde condicionar beneficios a la desafiliación hasta obstaculizar el funcionamiento del sindicato o negarse injustificadamente a entregar información.
Además de la multa, la empresa queda incorporada a un registro público de infractores que la Dirección del Trabajo publica semestralmente, con el efecto reputacional y contractual que eso trae. Muchas denuncias nacen de comentarios de jefaturas que nadie preparó.
La extensión requiere acuerdo con la organización sindical y produce efectos que conviene medir antes, porque incide en la afiliación, en el costo total y en el escenario de la negociación siguiente.
Es una decisión que se toma con números y no por costumbre, y en la práctica define buena parte del clima de la próxima mesa.
El procedimiento contempla instancias de acercamiento como los buenos oficios, y si aun así no hay acuerdo puede materializarse la huelga, con reglas específicas sobre su inicio, sus efectos y el reintegro.
Nuestro trabajo en esa etapa es que la empresa tenga anticipadas las consecuencias operativas y jurídicas de cada escenario, de modo que ninguna decisión se tome con la presión del día.
El criterio de la Dirección del Trabajo en materia de calificación de servicios mínimos.
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Continúa leyendoQué ocurre con la cuota cuando un trabajador se afilia a una organización distinta.
Continúa leyendoIndícanos cuándo vence tu instrumento colectivo o si ya recibiste un proyecto de contrato, porque de eso depende el orden del trabajo.
Cuéntanos cómo están hoy y te decimos con franqueza qué falta, qué es urgente y qué puede esperar.
Este contenido es orientación general y no constituye asesoría jurídica para un caso concreto. Última actualización: 20 de agosto de 2026.